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打造成都建設重要增長極

——成都建設成都商砼分公司管理提升紀實

來源:□ 袁月 發布時間:2018年11月01日 訪問量:1276 A+ A A-

“管理嚴謹、充滿活力、效益好。”說到現在的成都建設成都商砼分公司,大家總是交口稱贊。但是企業的發展并非一帆風順,就在2017年下半年,已成立十載有余的成都商砼分公司陷入了困境,在手僅一個有軌電車項目,沒有后續項目,公司形勢嚴峻。

作為成都建設昔日重要支柱的商砼領域排頭兵,成都建設對成都商砼分公司的生存發展高度重視,經過慎重考慮,“80后”徐本梁帶著公司領導“找到市場、培養人才、管住安全、堵住風險”的要求,出任成都商砼分公司經理。近一年的時間里,成都商砼分公司革弊求新,砥礪前行,通過青年員工引進、環保改造、創新營銷機制、加強團隊建設等工作華麗涅槃,其經營管理理念,更是在公司內豎起了一面旗幟。

加大環保投入  實現減排增效

走進位于郫都區的成都商砼分公司,門口分立著兩個天藍色的霧炮機,場內草叢中的自動噴淋系統在達到綠化效果的同時,也讓整個廠區清新亮麗,大家印象中的污染企業,已經發生了天翻地覆的變化。

回到2017年上半年,該公司還是另一番光景。有時現場完成澆筑任務后,還會剩余一兩方混凝土,運回后倒入廢料庫。廢料庫堆滿后就只能堆在辦公樓后邊,導致整個商砼站被廢料和漿水包圍,空氣中也彌漫著濃重的外加劑味道。隨著成都市環保整治力度的加強,郫都區對各商砼站的環保改造也加強了監管,成都商砼分公司以此為契機,下決心徹底整改商砼站的環境。

“整改的方向,就是既要保護環境,又要找準切合企業實際的立足點,達到減排增效的目的。”面對新形勢,成都商砼分公司投入70余萬元購置了自動噴淋系統、漿體壓濾機、脈沖式集中除塵設備,首先解決了廢氣排放問題。同時,該公司通過大量試驗試拌及質量跟蹤,開始有組織有計劃地使用漿體,技術人員通過精心設計,對整個漿體使用的設備、系統進行兩次更新,對砂石分離機進行更新,對漿體池進行擴容,還增加了壓濾設備。

現在,罐車將多余的混凝土拉回后,加水稀釋,再倒入砂石分離機,將混凝土分離為砂石和漿體,其中,砂石通過裝載機回收至原料場,漿體通過漿體回收設施用于攪拌混凝土。如果漿體比較多,則通過壓濾機再分解為清水和粉料,粉料通過裝載機運回原料場,作為骨料使用,清水則可以用作生產用水。經過這一套設備的引進和設計,成都商砼分公司實現了漿體的零排放。2017年底,郫都區環保局聯合專家組到成都商砼分公司開展環保驗收,該公司以郫都區最高分一次性通過驗收。

談到下一步打算,徐本梁表示,成都商砼分公司將重點開展固體廢物回收利用,從“零排放”升級為“零外運”。目前,該項工作已經開展,罐車的混凝土結塊、大塊的鵝卵石、過期的試塊經過破碎后再進行回收。據估算,通過混凝土漿體的回收以及對固體廢物的利用,一年能為公司節約50萬元。

創新營銷體系 找活回款兩不誤

2018年3月至6月,成都商砼分公司簽約1個億,刷新了公司整個商砼板塊的市場營銷速度,而且幾乎都是優質訂單,在這背后,是公司對新營銷體系的積極探索。

合同簽訂前,該公司會對合作單位的資信情況進行全面調查分析,合作對象如果是國有企業,就主要看是不是掛靠項目,掛靠項目原則上不合作。如果合作對象是民營企業,營銷人員會親自去該企業的辦公地點以及在建項目查勘,研判其資金能力和履約能力,對合作期履約風險進行全面評估。如果依然存在盲區,摸不清對方的實力,成都商砼公司會邀請第三方機構對該企業進行透視分析,徹底了解其資金實力,盡可能選擇與資金實力雄厚、誠信履約度高的企業合作。

為了建立起自己的優勢,成都商砼分公司對郫都區周邊的競爭對手進行了調研,郫都區的各家商砼公司的優勢與劣勢,班子成員和營銷團隊都了然于胸,進而在談判和投標過程中,做到有的放矢地提供超過客戶預期的服務。在簽約后,成都商砼分公司在做好保供、質量、環保、安全等工作的同時,通過超預期服務提高客戶的認同感。“有的公司各方面都做得好,但是我們在其它方面比他們做得更好一點,而這一點就多到別人心坎上去了。”徐本梁說到,“商砼領域很難建立壓倒性優勢,因此,我們要注重細節,尋找不對稱優勢,在區域市場做一家有擔當、有保障、有情懷的企業。”

現在,成都商砼分公司從拿到項目開始,就進行超預期服務策劃,力爭比競爭對手多出一點特色服務,甚至直接幫助客戶解決實際難題。例如,上熙府項目業主——北京城建剛到郫都區時,對周邊環境不熟,在開挖基坑的過程中,找不到棄土場,成都商砼分公司積極為他們協調場地,協助其將場地費用談判至較低的價格,雙方很快便建立起了友好的合作關系。金匠建設集團在萬科理想城還未澆筑結束,就將同森錦熙項目交給了成都商砼分公司,公司順利實現了市場滾動開發。金匠建設集團項目負責人表示,與成都商砼分公司合作,不僅有中央企業的保證,還享受到了中央企業的服務。

收款階段,該公司對營銷人員設立了嚴格的考核,明確了每階段的回款目標,項目營銷人員收款期間遇到困難,整個團隊一起想辦法解決。“順勢一個人足矣,遇到逆風,則背后有一個團隊在支持他。”徐本梁談到,“營銷人員的壓力非常大,我們對營銷人員不僅有關心,還有溫情,不斷地支持和鼓勵營銷人員樹立強大的收款信心,激勵他們努力工作。”

由于在簽約環節就過濾掉了風險大的項目,通過誠信履約、優質服務與客戶建立起和諧、友好的合作關系,再通過對營銷人員的激勵和關懷,成都商砼分公司回款工作一直進展順利,2017年12月至2018年2月,該公司創造了3個月回款1個億的超級速度,為成都建設保證現金流的穩定性作出了巨大的貢獻。

強化黨建引領  加強團隊建設

“把員工當作客戶,了解員工合理訴求,公正、公平、溫情地對待每一名員工。”這是成都商砼分公司對于員工管理工作的核心理念。作為黨支部書記,徐本梁非常重視公司的黨建群團工作,并積極通過活動的開展,搭建起密切聯系群眾的橋梁。

徐本梁和班子成員總會不定期地找員工談心。“員工對辦公室會有一些排斥,我們選擇在他們熟悉的地方聆聽他們的心聲。”因此,徐本梁經常抽時間到車間、操作間,甚至在裝載車上與司機談心,通過談心,把員工的心結解開,讓他們安心工作,同時也將收集到的需求、心聲回饋給黨支部分類處理。

為了活躍內部氛圍,成都商砼分公司也會定期或不定期舉辦知識競賽、戶外活動,對表現突出的員工,給予儀式感的獎勵。“一線員工很渴望得到認可,有時候在支部大會上當著眾人獎勵十元、五元的小禮品,他們都會非常高興。”同時,黨支部還將黨員示范崗、先鋒模范崗設到車間,充分發揮黨員的模范帶頭作用,不斷拓寬“三有三無”的活動載體,提高黨的引領力,在車間營造了一絲不茍、精益求精的工作氛圍。公司在一年多的時間里,未發生過質量事故、服務投訴事件,為公司健康發展打下了堅實的基礎。

在炎炎烈日的夏季,支委委員親自到現場送清涼,讓大家感受到來自組織的關心;隨著年輕人增多,成都商砼分公司在集團公司的大力支持下,成立了首個青年之家,方便公司青年“找得到”團組織,積極參與團的活動。成都商砼分公司也獲得了“2018年成都建設先進基層黨組織”榮譽稱號。

時至九月,成都商砼分公司已提前完成了全年目標任務,公司上下正以更加飽滿的熱情,向著更高的目標努力奮斗。成都商砼分公司不僅是成都建設穩定的“糧倉”,更要打造成為成都建設重要的增長極,公司全體員工將砥礪奮進,繼續書寫鑄業榮光。

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